Poznámka editora: Uprostřed hlubokých úprav v prostředí globálního obchodu a pokračujícího uvolňování domácí poptávky se stalo zásadním oknem do ekonomické odolnosti Číny, jak mohou průmyslová odvětví s vysokým stupněm zahraničního obchodu dosáhnout transformace a průlomu rozšířením domácího prodeje. Jako hlavní provincie zahraničního obchodu Guangdong zaznamenal vzestup mnoha průmyslových odvětví na vlně globalizace, ale také čelí výzvám, které přináší výkyvy na zámořských trzích. Southern Network ve spolupráci s ministerstvem obchodu provincie Guangdong zahájila sérii pozorování průmyslu „Guangdong Trade Frontline View“, která se zaměřila na transformační praktiky odvětví Guangdong vysoce závislých na zahraničním obchodu a ukázala odolnost a moudrost sektoru zahraničního obchodu Guangdong při překonávání výzev.
Od začátku tohoto roku Guangdong zintenzivnil své úsilí při pořádání série výstav „Guangdong Trade Nationwide“, aby pomohl vysoce kvalitním zahraničním obchodním produktům Guangdong expandovat na domácí trh. Světelné společnosti Guangdong lze vidět na mnoha odborných výstavách, včetně výstavy Guangya a čínského mezinárodního veletrhu stavebních dekorací.
Guangdong je jedním z největších regionů výroby osvětlení na světě a představuje jedno ze dvou vyrobených světel na celém světě. Díky využití komplexního průmyslového řetězce, sofistikovaných výrobních technik a prozíravosti trhu si produkty osvětlení Guangdong dlouhodobě drží významný podíl na zámořském trhu a staly se zářivým symbolem produktů „Made in China“, které se stávají globálními. V současné době vedla celní válka ke zvýšené volatilitě poptávky na zámořských trzích, což přimělo mnoho společností v oblasti osvětlení závislých na exportu přehodnotit potenciál domácího trhu. S tradičním trhem s osvětlením, „viditelným koláčem“, který je již rozdělen, otázka, jak využít skrytý růst a rozšířit nové domácí podnikání a kanály, nutí průmysl osvětlení Guangdong hledat obchodní příležitosti dovnitř.
Dilema růstu: Zahraniční obchod pod tlakem, potřebuje průlom
Od posílení domácího prodeje po expanzi do zámoří a poté podporu růstu průmyslových klastrů je vzestup odvětví osvětlení v Guangdongu poháněn neustálým zlepšováním integrace domácího a zahraničního obchodu.
V 80. letech 20. století čerpali vesničané ve starobylém městě Zhongshan inspiraci z osvětlovacích produktů z Hongkongu a Macaa a prostřednictvím ručně vyráběných dílen v rodinném stylu začali vyrábět lampy, což znamenalo začátek světelného průmyslu v Guangdongu. Na vlně reforem a otevírání se osvětlovací průmysl v Guangdongu otevřel dveře na zámořské trhy, přijímal objednávky prostřednictvím modelu „tři v jednom a jedna kompenzace“ (zpracování s dodanými materiály, zpracování s dodanými vzorky, montáž s dodanými díly a kompenzační obchod) a začal se nezávisle zlepšovat a inovovat na základě poptávky. Během posledních 40 let, s centrem Zhongshan, Guangdong postupně vyvinul kompletní průmyslový řetěz zahrnující pouzdra lamp a vnitřní světelné zdroje, od šroubů a příslušenství až po kompletní výrobu lamp, čímž se stal základní globální výrobní základnou osvětlení.
"Osvětlovací průmysl Guangdong, zejména Zhongshan's, je celosvětově známý. Poháněna pověstí jeho značky, koncentrace tohoto odvětví stále roste," řekl Qiu Shuai, vedoucí domácího obchodu v Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Tato společnost, která začala s domácím prodejem, postupně rozvinula obchodní strukturu, v níž dominoval domácí obchod a současně růst prodeje osvětlení. průmysl.
Dnes je Guangdong významným regionem pro výrobu osvětlení na celém světě, který představuje více než 70 % podílu na národním trhu a odhadem 50 % podílu na celosvětovém trhu. Zhongshan se svou vysokou úrovní koncentrace průmyslu je známý jako „hlavní město osvětlení Číny“. V novém globálním prostředí a průmyslové transformaci však průmysl osvětlení v Guangdongu čelí rostoucím bolestem.
Z pohledu trhu představuje vývoz produktů osvětlení Guangdong přibližně 32 % z celkového počtu v zemi, přičemž je celostátně na prvním místě, přičemž klíčovými exportními trhy jsou Evropa a Spojené státy. Vzhledem k tomu, že vývoz do Spojených států je v současnosti omezen a zahraniční obchod pod tlakem, společnosti naléhavě potřebují prozkoumat rozvíjející se trhy. Z produktového hlediska se světelný průmysl Guangdongu dlouho zasekl ve výrobním sektoru, uhnízděný uprostřed „křivky úsměvu“. S upstream a downstream designem, brandingem a distribučními kanály „externími“ je přidaná hodnota tohoto odvětví nízká.
Z pohledu hráčů na trhu se společnosti v oblasti osvětlení Guangdong vyznačují tím, že jsou početné, ale ne silné. Vezmeme-li jako příklad Zhongshan's Guzhen, analýza Qianzhan Industry Research Institute zabývající se průmyslem osvětlení Zhongshan uvádí, že Guzhen se může pochlubit přibližně 38 000 společnostmi v oblasti osvětlení a příslušenství, z nichž většina je malých. To může vést k cenovým válkám mezi malými podniky, což má za následek slabou vyjednávací sílu.
Zabezpečení řešení: Průmyslový řetězec a inovace
Adaptace na měnící se krajinu je zásadní; zvítězí ti, kteří jsou vynalézaví. Tváří v tvář novému vývoji nečekají společnosti zabývající se osvětlením Guangdong na příležitosti. Místo toho proaktivně expandují na domácí trh a hledají průlom prostřednictvím výhod průmyslového řetězce a inovační dynamiky.
Tu Qiaoling, generální tajemník Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, vysvětlil, že řetězec světelného průmyslu je dlouhý a zahrnuje více článků, včetně optiky, elektroniky a příslušenství. Společnosti v Guangdongu mohou najít všechny dodavatele, které potřebují pro své podnikání, na jednom místě. Tento kompletní ekosystém průmyslového řetězce poskytuje firmám zahraničního obchodu bohaté zdroje a dostatečnou důvěru, aby „spojily své síly a rozšířily své trhy“.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. se specializuje na optické komponenty, s rozdělením zhruba 50:50 mezi domácí a zahraniční obchod. "V minulosti se zákazníci museli individuálně spojit s více dodavateli optických, elektronických a komponentních dílů pro jednu lampu a integrovat svá vlastní řešení. Bylo to nejen časově náročné a pracné, ale také to představovalo riziko pokusů a omylů," řekl Xiong Zhe, obchodní ředitel společnosti Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. vyhovět potřebám zákazníků.
Byznys společnosti zaznamenal kvůli celní válce krátkodobé výkyvy, ale ve srovnání se stejným obdobím loňského roku obecně vzrostl. V diskusi o dopadu celní války na společnost Xiong Zhe uvedl: "Nejdůležitější je zůstat v klidu a soustředit se na rozvoj nových obchodů a kanálů v okrajových oblastech."
Kromě výhod průmyslového řetězce vnáší nový impuls do průmyslové transformace obrovský potenciál domácího trhu a pronikání inovativních technologií. Vzhledem k tomu, že se národní politiky pro stabilizaci ekonomiky, rozšíření domácí poptávky a stimulace spotřeby stávají stále efektivnějšími, a jak jsou zaváděny politiky související s politikami „dvou nových“ a „strategie dvou uhlíku“, je odvětví osvětlení připraveno na významný růst domácí poptávky. Rychle se objevují nové kategorie, jako je chytré osvětlení a zdravé osvětlení, a poptávka spotřebitelů po vysoce kvalitních, inteligentních, energeticky úsporných a ekologických produktech neustále roste.
Na 30. mezinárodním veletrhu osvětlení v Guangzhou se prvky umělé inteligence staly častým novým prodejním místem. Systémy řízení osvětlení, které automaticky generují požadované světelné scény na základě emocí uživatele; inteligentní osvětlovací terminály, které integrují vzdálené osvětlení, interakci hovorů a propojení závěsů; a servisní roboty osvětlení poháněné umělou inteligencí s možností multimodální interakce... Tyto inovace znamenají významný skok v hodnotě průmyslu.
"V rámci odvětví panuje shoda v tom, že budoucí vývoj by se měl více zaměřit na přístup 'produkt + služba', který dává produktům větší funkčnost." Tu Qiaoling věří, že tyto průzkumy jsou v konečném důsledku zaměřeny na uspokojení potřeb lidí pro rozmanitější životní styl.
Vládní platforma: Připravujeme cestu k transformaci
Transformace odvětví osvětlení v Guangdongu se zaměřením na domácí prodej vyžaduje řadu přesných a účinných opatření.
Jako klíčový kanál pro podniky k rozšíření zákaznické základny jsou výstavy klíčovou oblastí, na kterou se vláda zaměřuje. Od začátku tohoto roku propaguje ministerstvo obchodu provincie Guangdong série aktivit „Guangdong Trade Nationwide“ a „Foreign Trade Quality Products Tour China“ a podporuje pořádání čtyř profesionálních výstav souvisejících s osvětlením: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo a Guzhen International Lighting Expo, To poskytlo osvětlovacím společnostem celostátní platformu pro zobrazování a prodej, která jim pomohla urychlit expanzi na domácí trh.
Pro řešení problémů s financováním, kterým čelí společnosti zahraničního obchodu, které se zaměřují na domácí prodej, provincie Guangdong také zřídila zvláštní finanční fond pro zpracovatelské obchodní podniky, který se zaměřuje na podporu financování těchto podniků. Osvětlovací společnosti mohou žádat o související půjčky a úrokové dotace.
Kromě toho města s velkými klastry osvětlovacího průmyslu, jako je Guangzhou, Shenzhen a Zhongshan, také zavedla opatření šitá na míru místním podmínkám. Guangzhou otevřelo 24hodinový zelený kanál „vlakem“ pro domácí prodej a zahájilo plán podpory nákupu ve výši 100 miliard juanů, který poskytuje silnou podporu podnikům při expanzi na domácí trh. Shenzhen poskytuje dotace ve výši až 800 000 juanů na související výdaje a využívá platformu umělé inteligence „Shenqi e-Trade“ a zdarma propojuje podniky s 20 miliony globálních kupujících, což jim pomáhá rozšířit jejich digitální zákaznickou základnu. Zhongshan vybízí podniky, aby zintenzivnily své úsilí o expanzi na domácí trh, pořádá v průběhu roku alespoň 100 akcí pro porovnání průmyslových řetězců a dodavatelských řetězců a vyčleňuje speciální finanční prostředky na podporu komplexních výstavních nákladů.
Od „globální výrobní základny“ po „koordinovaný rozvoj doma i v zahraničí“ transformace odvětví osvětlení v Guangdongu odráží moudrost čínského zpracovatelského průmyslu při prolomení struktury duálního oběhu. „V budoucnu budeme energicky propagovat série aktivit ‚Guangdong Trade Nationwide‘ a ‚Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China‘, abychom plně pomohli společnostem v provincii Guangdong dále prozkoumat příležitosti na trhu,“ uvedl zástupce provinčního ministerstva obchodu Kuang-tung.
