Malý žlutobílý čtverec o délce strany menší než půl centimetru může být při neopatrnosti odhozen na zem jako sběrový papír. "Toto je naše základní technologie." Yang Chang, narozený v roce 1998, opatrně vzal čtverec z dílny a položil si ho na konečky prstů, aby ho ukázal. Jedná se o čip zdroje světla LED, nazývaný také korálek lampy, což je základní součást, která umožňuje lampě vyzařovat světlo. S těmito malými kousky papíru jeho rodina vybudovala podnik v Zhongshanu a nyní má pětipatrovou továrnu.
Podnikání venkovního osvětlení Yang Changova otce začalo v Guzhenu ve městě Zhongshan. Guzhen začal rozvíjet osvětlovací průmysl v 80. letech 20. století. Nyní má místo v zemi a dokonce i ve světě. Vyrábí téměř 80 % osvětlovacích produktů v zemi a nazývá se „World Lighting Capital“. Spolu s okolními městy Xiaolan, Henglan a blízkými městy, jako jsou Jiangmen a Shunde, vytvořila oblast „Pan Guzhen“ velký klastr osvětlovacího průmyslu.
Za posledních 40 let se místní osvětlovací průmysl díky vládní podpoře, dividendám z LED technologie a vzestupu soukromého podnikání po reformě a otevření zvedl z nuly na jednu. Tři roky po pandemii utrpělo toto odvětví jistou ránu. Jak se světová cirkulace obnovuje, tento tradiční obchod, který se zaměřuje na zahraniční obchod a offline komunikaci, se zotavuje.
Ale krutou realitou je, že dlouhodobé problémy, kterým čelí světelný průmysl v Zhongshanu, stále existují: rozsah malých podniků, cenová válka nižší třídy, slabá základní technická konkurenceschopnost...
Otcové, kteří položili základ podnikání, ustupují do druhé linie. Druhá generace továrny, která převzala vedení, studovala v zahraničí a pochopila sílu internetu. Snaží se pokračovat v rodinné firmě na způsob mladých lidí.
Bonusem hlavního osvětlení již není: „Je to jako sen“
Když opustíte centrum Zhongshanu s rušnými nákupními centry a trendy kavárnami, za 20 minut jízdy se dostanete na druhou stranu města: velké plochy šedobílých malých továren, z nichž většina má nápisy „XX Lighting“.
Společnost vedená bratry Yang Hong a Yang Chang se nachází ve městě Henglan. Výroba společnosti zahrnuje vše od balení LED, záplat na žárovky, lisovny hardwaru až po montáž hotových výrobků. Hlavními produkty jsou vyražená venkovní komerční svítidla, jako jsou pouliční lampy. Hlavním trhem pro produkty jsou země kolem „pásu a stezky“. Tyto regiony intenzivně rozvíjejí infrastrukturu a jsou citlivější na ceny, ale nemají vysoké požadavky na design a funkci a potřebují cenově výhodné produkty.
Yang Hong se narodil v Macau a jako mladý měl dobře placenou práci v kasinu. "Tehdy jsem si myslel, že i kdybych pracoval dalších deset let, nemohl bych si dovolit Ferrari." Asi před deseti lety opustil svou práci a vrátil se do Zhongshanu, aby převzal továrnu na osvětlení své rodiny.
Když se ale skutečně stal šéfem, myšlenky na koupi luxusního auta se stejně vzdal. Většina peněz, které továrna vydělala, byla použita na nákup automatizační techniky, která ho už stála desítky milionů. Yang Hong se zasmál a řekl: "Porsche parkuje v mé dílně."
Když se Yang Hong vrátil domů, byla to éra popularizace LED světel. Staré žárovky s wolframovým vláknem a žárovky začaly být nahrazovány energeticky úspornějšími a účinnějšími LED světelnými zdroji. Připomněl tehdejší velkolepou událost, která byla kolem roku 2015: "Přechod na LED světla okamžitě snížil náklady o 30 %. Prodejci lamp vydělali peníze a my jsme také vydělali." Popsal, že v té době byli všude zákazníci, pořádaly se nekonečné chlastačky a velké množství lidí kolem něj začalo podnikat a povolali příbuzné a přátele, aby založili firmu. Ve zlatém období stála krabička korálků LED lampy 60 000 až 70 000 juanů. O prázdninách, kdy nikdo nebyl doma, muselo být zboží uloženo v domácím trezoru.
Dobré dny ale netrvaly dlouho. S horkým trhem přišla cenová válka. Aby byla zachována konkurenceschopnost továrny, musel Yang Hong použít všechny peníze na aktualizaci zařízení. "Miliony dolarů vydělané za krátkou dobu byly všechny použity na nákup vybavení."
LED světla rychle získávají na popularitě. Míra penetrace produktů LED osvětlení v Číně vzrostla z 32 % v roce 2015 na 80 % v roce 2021 za pouhých šest let. Náklady na produkty v podmínkách konkurence rychle klesly. Yang Hong uvedl příklad, když řekl, že cena krabičky lampových korálků je nyní méně než 1000 juanů, "Je to jako sen."
Cenové války byly pro místní průmysl vždy problémem. Osvětlovací průmysl v Zhongshanu vyrábí hlavně svítidla nižší a střední třídy, se slabým smyslem pro patenty a mnoha „továrnami na kopírky“ v prvních dnech. Společnost obou bratrů dosáhla středně velkého rozsahu a stále konkurují svým kolegům v nákladové efektivitě.
"Je těžké rozdrtit ostatní pomocí technologie, protože neexistuje žádný vysoký práh." Yang Hong sebepodceňováním řekl: "Pravděpodobně technologicky nejvyspělejším elektronickým produktem je osvětlení. Používáme také IC čipy, které stačí pouze zapnout a rozsvítit. Nejnižší IC je pro nás."
Wen Qidong, výkonný viceprezident a hlavní výzkumný pracovník Guangya Lighting Research Institute, také poukázal na tento problém: "Řetězec světelného průmyslu Zhongshan je velmi kompletní. Není to pouze výrobní centrum, ale také obchodní centrum s výhodami z rozsahu. Nicméně ačkoli rozsah je velký, společnosti jsou velmi malé, se špatnou odolností vůči rizikům a malou konkurenceschopností jádra."
Transformace je právě včas: Zkuste přeshraniční elektronický obchod, vláda vyzývá k průmyslové modernizaci
Po absolvování studia ve Spojených státech pracoval Yang Chang rok v Shenzhenu za účelem „kradení dovedností“. Začínal na místním provozu přeshraniční e-commerce společnosti a pocítil provozní metody platforem e-commerce a nově vznikajících kanálů, jako je TikTok. S některými nápady se rozhodl vrátit do své vlastní továrny, aby mohl provádět přeshraniční elektronický obchod.
Téměř všechny zakázky společnosti pocházejí ze zámoří a jedná se o velké B2B zakázky. V minulosti byly hlavním kanálem pro získávání zákazníků výstavy. Zákazníci, kteří se přišli poradit, byli přesní zákazníci s potřebami. Po založení výstav byla provedena tovární kontrola a zadání objednávky. Během tří let epidemie byly výstavy v podstatě pozastaveny. Společnost spoléhala na staré zákazníky, aby udržela objem objednávek. Někteří pracovníci byli propuštěni z důvodu snížené výrobní kapacity.
V prvních letech Yang Hong zkusil elektronický obchod a jeho závěr byl, že „všechny peníze byly vyhozené“. To souvisí s obchodním modelem to B (podnikově orientovaný). Prodávat takové produkty na terminálu je obtížné. Vyžaduje to, aby operátoři ovládali cizí jazyky, znali parametry produktů a potřebovali dlouhou dobu na „chatování objednávek“, což má poměrně vysokou hranici. Zároveň je cena provozu běžných online platforem zahraničního obchodu vysoká a konkurence je tvrdá. Hlavní zakázky jsou malé šarže, které nesplňují pozici firmy.
Mladší Yang Chang věří, že je vhodná doba pro přeshraniční podnikání. Věří, že B2B je něco jiného než C (spotřebitelsky orientovaný) maloobchod. Model nezávislé stanice v kombinaci s propagací na sociálních sítích je nejvhodnějším provozním modelem, to znamená založit vlastní produktový oficiální web společnosti jako platformu pro příjem návštěvnosti a poté pomocí sociálních médií směrovat návštěvnost na oficiální web a nakonec soukromě chatovat za účelem objednávek. Stručně řečeno, jde o vybudování tovární značky prostřednictvím online kanálů.
Kromě toho Yang Chang také doufá, že povede provozní školení pro tovární značky, aby mohly v místní oblasti přejít do zámoří, kultivovat atmosféru místního přeshraničního elektronického obchodování a umožnit dalším společnostem odejít do zámoří.
Vzhledem ke specifičnosti produktu je však stále otázkou, zda se společnosti zabývající se osvětlením mohou rozvíjet v online kanálech. Z pohledu Wen Qidonga je online transformace skutečně trendem, "technické prostředky neustále dozrávají a tato forma je zákazníky akceptována. Do jisté míry však bude stále narážet na úzká místa." Domnívá se, že velké B-end transakce je obtížné dosáhnout prostřednictvím internetu a "standardní produkty jsou vhodné pro online." Průmysl se vrací ke své podstatě a stále sází na komunikaci tváří v tvář.
V současné době se domácí výstavnictví vrátilo do normálu a osvětlovací firmy zahájily služební cesty. Kantonský veletrh Guangzhou, mezinárodní výstava osvětlení Ningbo atd. již zařídily své itineráře na druhou polovinu roku.
Prostě "popularita neznamená prosperitu." Wen Qidong řekl, že celkově lze osvětlovací průmysl v Zhongshanu zhruba rozdělit do následujících tří let epidemie: v roce 2020 byl nejprve potlačen a poté vzrostl, s objednávkami, ale obtížně doručitelnými; v roce 2021, ovlivněném politikami uvolňování měnové politiky hlavních ekonomik, byla poptávka silná a „měsíc po měsíci“; v roce 2022 epidemie, rusko-ukrajinská válka a další faktory potlačily poptávku a „nebyla žádná vrcholná sezóna“. Wen Qidong věří, že zámořská poptávka zůstane v roce 2023 pomalá a trend sestupného cyklu bude ještě nějakou dobu pokračovat.
Článek v Journal of Illuminating Engineering z února tohoto roku poukázal na to, že vysoká míra průniku a dlouhá životnost LED osvětlovacích produktů omezily rozsah osvětlovacího průmyslu a jsou blízko stropu.
Podle údajů měla výstupní hodnota průmyslu LED v Zhongshanu v posledních pěti letech klesající trend. Současně, navzdory velkým značkám v oboru, které začaly v Zhongshanu, jako jsou Opple Lighting, MLS a Huayi Lighting, více než 80 % místních společností navazujících na LED jsou stále soukromé malé a střední podniky se základním kapitálem nižším než 2 miliony juanů, kterým chybí vedoucí role.
Poznámka: Od ledna do června 2022 se objem prodeje LED osvětlení meziročně snížil o 9,87 %.
V současné době se průmysl LED v Zhongshanu soustředí na následné aplikace a většina z nich je stále v oblasti tradičního osvětlení. Při pohledu do budoucnosti potřebují podniky Zhongshan s kompletním a silným navazujícím průmyslovým základem najít nové směry průmyslové aplikace, včetně chytrého osvětlení, zemědělského osvětlení a fotomedicíny. Wen Qidong také poukázal na to, že pro více rozdělené osvětlovací společnosti zahrnují průmyslové trendy celková řešení pro průmysl bytového zařízení, zdravé světelné zdroje, úsporu energie a nízkouhlíkové a inteligenci.
Pro modernizaci malých a středních podniků je technologie prvním faktorem. V posledních letech Zhongshan navrhl řadu politik na podporu technologické modernizace osvětlovacího průmyslu. Místní „14. pětiletý plán“ poukazuje na to, že je nutné se zaměřit na společné vazby, jako jsou světelné zdroje nové generace, pohon, design produktů a inteligentní výroba, a vytvořit v Bay Area důležitou shromažďovací oblast pro průmysl chytrého osvětlení. V roce 2022 bylo 64 společností v Zhongshanu vybráno do „specializovaného, rafinovaného a nového“ fondu pro pěstování podniků a tyto společnosti mohou získat oficiální podporu zdrojů.
"Zhongshan je skutečně referenční region. Není to jen výrobní centrum, ale také centrum dodavatelského řetězce a obchodní centrum." řekl Wen Qidong. S obnovením offline výměn se ve starobylém městě Lighting Capital chystají různé expozice a výstavy. Očekává se, že díky vládním rozsáhlým investicím do transformace a modernizace bude světelný průmysl v Zhongshanu i nadále osvětlovat zemi a svět.
(Na žádost dotazovaných jsou Yang Hong a Yang Chang v tomto článku pseudonymy.)
